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第三十一章 以涨价对降价(1 / 2)

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“谁说他们降价咱们就要降价了?这是哪门子的规矩?”林封谨冷笑道:“我不但不降价,从今日起,咱们的千炼雪蛤精油提价三成!”

林掌柜和肖掌柜都瞪大了眼睛,已经是完全不明白林封谨的商业思维了,林掌柜更是结结巴巴的道:

“可是,可是少爷,眼下我们的总销量已经受到了很大的冲击,年前的营业额最高是一万六千多两银子,现在已经萎靡到了五千两左右,预计今儿还得跌,拿货的很多商家都已经放出话来了,说是再不降价的话他们也很难做我们这反而还要涨三成,这,这货岂不是要积起来了吗?而那边手工作坊里面也都在鼓噪,说伙计们开春了要加工钱,否则就要去那边的广深堂了”

林封谨淡淡的道:

“我已经是算过了,咱们的千炼雪蛤精油始终还是有一群忠实用户的,涨价了以后肯定这边的销量会降,不过每天起码一千两的份额还是能做下来的,你说是吧。”

林掌柜想了想,点了点头道:

“没错,差不多是这样。”

林封谨一笑道:

“这不就好了?”

林掌柜急道:

“那剩余下来的货怎么办?难道要被他们逼迫得停工吗?”

林封谨哈哈大笑道:

“邺都这边吃不了,咱们还有草原那边的商道呢,到了海边的吴作城,无论是卖去江南,还是东夏,市场都大得很!邺都这群土包子只知道跟着咱们的屁股后面吃灰,他们能有咱们的路子广?”

林掌柜顿时一拍脑袋,恍然大悟道:

“看我这脑袋!”

林封谨冷笑道:

“这帮王八蛋不是要和我们抢市场么?我们现在涨了价,市场本来就在萎缩。对我们影响不大,他们现在是在赔本赚吆喝,每多卖一瓶出去,就要亏一份儿本钱!等到他们刚刚把脚跟站稳后,少说也得是一个月之后了,这一个月差不多已经把用户们的新鲜劲儿耗过去了,而他们品质不如我们的弱点也应该暴露了出来,与此同时,这时候这帮混蛋应该提价了吧,再不提价的话。裤头都要亏进当铺了!”

林封谨说到了这里,林掌柜也是商场上打滚的老油条了,立即两眼放光的激动道:

“少爷高见!这时候,他们一涨价,我们这边却是把卖价下调一成!此消彼长,哼哼,那就是我们反扑的大好机会了,我们之前提起来的三成价格,就可以一成一成的再降下来。对他们形成三波连续的冲击!”

肖掌柜也是兴奋的道:

“我们这边进行第一次降价的时候,他们那边应该才会提价到刚刚盈利的地步,若是要应对的话,那么就只能继续降。可是继续降的话就已经亏本了!好吧,就算他们咬着牙继续降,我们接下来可以再降,他们怎么办?少爷这一手提价三成的办法看似荒谬。其实是高招啊!”

林封谨一笑道:

“这也不算什么,我们再来说林苻氏护手霜这边的事。其实总体说来,林苻氏护手霜的使用人群其实还是看重质量超过价格的。所以相对的来说,那个什么大四喜养手宝对我们的冲击就会小很多,不过我的原则还是一样,这帮人居然向我挑战捞过界,那么不把他们伸过来的手打断怎么行?”

“你的应对方案也是这样,不仅仅是要涨价三成,并且更要限量供应!就说是咱们从东夏那边运过来的珍贵精油断货了,放这帮王八蛋进来占市场,在这群用户的心目中,他们的质量不如我们的问题更是会被放大许多!”

肖掌柜这边的产品系列就很多了,也不止是卖护手霜,还有之前的各种高端产品,这些东西说实话,顾客都是讲究质量的,至于价格都是摆在第二位,别人争都争不过。所以林封谨这么一说,肖掌柜就很爽快的答应了。

林封谨接着道:

“年前我在邺都当中已经租赁了七处铺子,年后就要彻底的铺开了,老肖,这几天咱们推出来的那个《冬日呵护关爱肌肤》活动反响怎么样?”

肖掌柜苦笑道:

“非常之好,已经预约到后天了,现在唯一的弊端就是熟手太少了。”

林封谨挥挥手,不耐烦的道:

“其实熟手也就是那么大一回事儿,这些贵妇们被侍候习惯了,她在那里躺着,你让侍女在脸上轻轻的揉就好了,顺带给她们讲述几种手法,顺便指点几个头部,脖子,肩膀的穴位,让她们多按按,多揉揉就好了,其实就是那么大回事。咱们以后的方向不是卖这些护肤品,化妆品,这些玩意儿都是白送,而是直接卖服务,卖品质,卖这些给女人保养脸啊,皮肤什么的方法!”

肖掌柜看着林封谨的眼神已经不能用震惊来形容了,同时为那些敢于来和少爷开展竞争的家伙默哀,这帮人还在忙着和少爷竞争这个市场的时候,却根本没有想到,少爷的最终目标居然是让这些高端的化妆品免费直接卖服务!两者的眼光都完全不在同一个层次上,这叫人怎么去竞争?怎么竞争得过?

一个月之后,在邺都最繁华的几条街的当口门面上,都装修得焕然一新,门口的招牌变成了林苻氏广寒阁六个大字,旁边更是清晰的写着“女子药疗,男士止步”八个大字。

凡是有地皮流氓敢在这附近游荡的,一律痛打后丢监狱里面去,不时都有豪华的马车驶来,从车上下来的都是有嬷嬷陪护着的闺阁小姐,或者是花信少妇,忽然之间,有一辆上面写着“东林”两个字的马车也是快速驶来,从上面走了下来四五个青春活泼的少女,一个看起来就神采飞扬,绰约清秀的女孩子首先下车。然后带着一群闺蜜直接往里面进。

来的不是别人,正是这里的老板娘苻敏儿了,这一次根本不用林封谨打招呼,她就很积极的将自己的朋友圈子的人往自己的店里面拉了。而经过了之前的芳华永驻膏事件以后,苻敏儿一招呼,几乎没一个不来的。

女孩子喜欢私密空间,所以这里的会客等待厅都有四个,一进门之后,门口的迎宾便十分礼貌的将她们往里面引,这些迎宾林封谨都是特地请来了王府的专业嬷嬷来进行培训了的。百分百的符合当代的标准礼仪。

进去之后坐下后,阳光照射了进来,面前就是一盆精美的铜树,铜树的丫杈上面则是挂着许多竹牌,上面写着诸多的字,仔细一看,便是这里面的服务项目,琳琅满目,应有尽有:

粗一看去。单是保养类的就十分之多:比如润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程

非但如此,还有面部护理(包括面部美容、唇部的护理、眼部护理),身体护理(手臂护理、美腿、芳香开背、),手护理。足护理(足底按摩、鱼疗等)

根据护理效果分类,又细分成基础护理(补水、保湿、眼部护理等),功效护理(美白、淡斑、去皱、祛痘等),修饰类护理(美甲、身体脱毛、值眉等)

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